Вы оказывались в ситуации, когда на встрече с партнерами или клиентами чувствовали себя провинившимся ребенком? Или, может, сталкивались с подавлением, обесцениванием и принуждением принять невыгодные условия? Значит вы проходили через так называемые жесткие переговоры. Хотя на самом деле эта «жесткость» — всего лишь ширма для получения от вас нужных действий и условий. Люди пробуют друг друга «на прогиб», чтобы прощупать границы податливости собеседника и получить бо´льшую выгоду в переговорах.
К примеру, однажды меня пригласили обучить сотрудников в крупной компании. Все договоренности были на финальной стадии, оставалось только получить согласие гендиректора. До встречи с ним меня ждал квест, как в компьютерной игре, где к боссу попадешь только пройдя через череду испытаний с другими героями. Там были директора департаментов, которые использовали различные подходы, чтобы вывести меня из равновесия. Был холодный кабинет вслед за жарким, встречи один на один, потом со всеми. Три часа таких «развлечений» не вызвали у меня трудностей, хотя коллеги старались.
Допускаю, что все это время директор смотрел и слушал наше шоу. Я задолго до встречи был осведомлен о способностях и характере этого уважаемого человека. И в диалоге просто отдал ему психологическое превосходство. Он доминировал, понравился сам себе и дал согласие на реализацию программы. Специалисты, которые позвали меня, сразу после его ухода удивлялись: «Вы были гораздо скромнее, чем когда три часа беседовали со всеми нашими топами…» Они ждали шоу. Мой ответ был прост: «Вы хотели поработать со мной — вы получили согласие». Детали были разобраны на обучении.
«Сложные люди» — понятие субъективное. У каждого есть собеседники, которые запускают внутри человека механизмы тревоги, а иногда и паники. Для кого-то сложным будет человек, который разговаривает на повышенных тонах, четко чеканя каждое слово. При этом он может не говорить ничего такого, что ставило бы под сомнение вашу адекватность, профессионализм и так далее. Для одних сложными будут излишне эмоциональные люди, для других — которые говорят тихо и не показывают вообще никаких эмоций. Кому-то последние даже могут показаться агрессивными. И здесь всегда оценка субъективна, к реальности она может не иметь отношения.
Иногда такое поведение даже можно признать оправданным (например, когда в бизнесе в данный момент есть конфликтная ситуация: вы задержали доставку товара, а заказчик терпит убытки). Но повторюсь, что все это не должно стать поводом согласиться на невыгодные для вас условия. Лучше применить «принцип гашения»: дайте человеку выплеснуть на вас все накопившиеся эмоции, не переходя к переговорам по существу, пока он находится в этом нестабильном состоянии. Человек не может долго общаться на пике эмоций, поэтому у вас задача исчерпать эмоцию и потом перейти к делу.
Нужно уметь быть мягким по отношению к человеку и твердым по отношению к целям, которые ты преследуешь. В переговорах есть такое понятие как «нормирование с точки зрения законности ожиданий, их справедливости, логичности и последовательности». Вы говорите человеку максимально оправданные логикой доводы, которые невозможно опровергнуть, — и он вынужден соглашаться с вашей позицией. К примеру, он не станет отрицать, что вы не можете оставить бизнес без прибыли и пойти на заведомо невыгодные условия. То есть законность, логичность, справедливость, последовательность — это четыре реальных инструмента, которые, к сожалению, мало кто использует сознательно и грамотно. А они позволяют отстаивать свои интересы, не задевая никого лично.
Защита от манипуляции такая же, как от явных «жестких подходов», — понимание, что происходит, и правильная реакция. Манипулятор всегда использует автоматические реакции человека: создает условия, чтобы у оппонента сработала программа, которая в нем уже есть. Из простого — можно задать вопрос, который лежит в зоне интереса оппонента. Он ответит на него автоматически, забывая о том, что хотел чего-то другого. Например: «Вы же хотите, чтобы мы сотрудничали?». Оппонент не станет этого отрицать, это очевидно. И тогда ему мягко навязывают условия: «Значит вы должны нам дать скидку 30%. Мы так со всеми работаем».
Не всегда и не все могут распознать, где кончается искренность и начинается лукавство. А манипуляция здесь прячется частенько. Мы все люди, и искренность собеседника в это быстрое время клипового восприятия и иллюзий соцсетей может подкупать. Важно не поддаваться на этот соблазн. В среде профессионалов принято считать, что здоровый человек в трезвом уме не даст вам в переговорах абсолютно всю информацию. А та, которую даст, нуждается в дораскрытии. Даже подход есть такой: «активность при перепроверке информации». Может быть, вам просто дают то и под таким углом зрения, что вам (по замыслу оппонента) нужно знать, а важные детали, которые могли бы привести к более выгодному для вас решению, остаются «за кадром»? Если вы подозреваете, что искренность собеседника имеет практическую цель, то вами точно манипулируют. Потому что искренность — один из мощных инструментов манипуляции.

По словам автора письма, ее 38-летняя дочь уже 17 лет вместе с эгоистичным, ленивым и не принимающим участие в воспитании детей человеком. «Он ведет себя как одиночка, обращается с дочерью как с мамочкой. Она с тем же успехом воспитывала бы детей одна. Но она считает, что я веду себя жестоко по отношению к нему без причины», — написала женщина. Она уточнила, что не говорит о зяте плохого при внуках, но старается игнорировать его, не называет по имени и не ходит в гости к дочери из-за отвращения к мужчине. У специалиста женщина захотела узнать, стоит ли ей изменить поведение.
Нолан указала, что ради уважения к дочери стоит постараться имитировать хотя бы в меру спокойное отношение к зятю, чтобы не разрушить связь с ней и не потерять возможность видеть внуков. «Сейчас она наверняка чувствует, что ей как будто нужно защищать его. Дайте ей немного воздуха и, может быть, она сама увидит, что с мужем не так. Не надо любить его, но в минуты встреч ведите себя цивилизованно ради дочери», — написала Нолан.

Зеленый чай, с его богатым вкусом и множеством полезных свойств, давно завоевал популярность во всем мире. По мере того, как люди все больше оценивают здоровый образ жизни, зеленый чай становится не только напитком, но и символом благополучия. Давайте рассмотрим, почему зеленый чай так ценен и как он может стать незаменимым элементом вашего повседневного рациона.

Окунь – это одна из самых увлекательных рыб для ловли, и опытные рыболовы знают, что для успешной рыбалки требуется сочетание техники, снастей и знания о поведении этого хитрого хищника. Давайте рассмотрим несколько советов и секретов, которые помогут вам увеличить свои шансы на удачный улов окуня.
Окунь предпочитает определенные типы водоемов. Рыболовы часто находят его вблизи подводных структур, таких как ветки, камни, водоросли и трава. Исследуйте водоем и обращайте внимание на изменения глубины, чтобы определить наилучшие места для ловли.
Важно также учитывать температуру воды, особенности дна и наличие растительности. Весной и осенью окунь предпочитает мелководье, в то время как летом можно обнаружить его в глубоких участках. Будьте внимательны к признакам активности рыбы, таким как биение хвоста на поверхности воды или плеск воды.
Окунь ведет себя по-разному в зависимости от времени года. Весной его можно часто найти в мелких местах, близких к берегу. Летом окунь предпочитает более глубокие воды. Исследуйте особенности поведения окуня в зависимости от сезона, чтобы выбрать наилучший метод ловли.
Для успешной ловли окуня важно выбирать правильные снасти и приманки. Легкие спиннинговые удилища, тонкие лески и разнообразные воблеры, блесны или мягкие приманки – это обычные выборы рыболовов, которые действенно привлекают внимание окуня.

К Фонг обратилась 28-летняя девушка, которая осталась последней девственницей в своей компании и недавно познакомилась с нравящимся ей молодым человеком. Теперь она обнаружила, что не уверена в своем теле и в том, какой она будет в постели. В ответ Фонг отметила, что на то, чтобы узнать друг друга, даже у опытных партнеров уходит некоторое время.
До первого секса нужно изучить свои эрогенные зоны, продолжила Фонг. «Попробуйте секс-игрушки, потренируйтесь в произнесении непристойностей, посмотрите порно одна или с партнером, отпустите на волю самые глубинные желания. Знание того, что вы любите, позволит чувствовать себя увереннее в начале и в процессе секса», — рассказала эксперт.
Она также подчеркнула, что целью должно быть удовольствие, а не оргазмы, иначе есть опасность испортить себе впечатление тревожностью. Фонг попросила обращать внимание на язык тела: не избегать визуального контакта и прикосновений. Наконец, пишет эксперт, нельзя забывать о периоде после секса: после близости нужно не забыть попить воды и поговорить с партнером.

В Свердловской области 38-летний местный житель расправился с отцом. Об этом «Ленте.ру» сообщили в региональном управлении Следственного комитета России (СКР).
По данным ведомства, днем 6 января в квартире дома в 10-м микрорайоне Качканара пьяный мужчина поссорился с родителем. Он стал избивать отца ногами и руками. Потерпевшего отвезли в больницу, но спасти его не удалось.

Шаг первый. Завершение важных отношений требует ясного мышления и деликатности, поэтому контролируйте себя.
Шаг второй. Принимайте решение о завершении отношений в мудром уме и никогда не принимайте таких решений на эмоциях.
Шаг седьмой. Оставайтесь в отношениях, если вам дороже сохранить их, чем завершить, выдержите паузу, проанализируйте.
Шаг одиннадцатый. Решите, в какой форме вам будет легче завершить отношения с партнером. В письменной форме, во время личной встречи или через телефон.
Шаг двенадцатый. Заранее напишите сценарий, если не можете сказать все, что думаете сразу и без подсказок. Если есть необходимость, орите свою речь, если вам это нужно.
Рыбалка Своё дело Социальные сети Windows Работа Здоровье Домашние животные Лечение Экстремальный Детский Материнство Фото Пляжный Еда Лайфхаки Авто Аксессуары Гарниры Напитки Компьютер Домашний уют Лайфхак с едой IOS Соусы Паста Карьера Женские штучки Хлеб Вождение Шашлык Все записи Обзоры электроники Книги Праздники Отношения Другие советы Основные блюда Красота Народные рецепты Экскурсионный Мода Игры Лепёшки Супы Мастерская Технологии На все случаи жизни Хобби Малый Бизнес Домашние заготовки Каши Android Косметика Аптека Развлечения Советы Десерты Спорт Эксплуатация Бутерброды Выпечка Образование Советы (18+) Закуски Запеканки Форекс Обзоры товаров красоты Профилактика Диета Индивидуальный Салаты Отдых Семья Воспитание Уход за вещами hi-tech Купи-Продай Видео

В Хабаровском крае 46-летнего местного жителя задержали за расправу над отцом. Об этом «Ленте.ру» сообщили в региональном управлении Следственного комитета России (СКР).
По данным ведомства, 10 января мужчина поссорился с родителем в квартире дома на Портовой улице в поселке Ванино. Он взял молоток, различные предметы мебели и избил ими потерпевшего по телу. Тот не выжил.

Стамбул — уникальный город, в котором гармонично сочетаются и переплетаются разные религии, самобытная культура и давние традиции. Здесь каждая улочка, каждый уголок пропитаны древней историей. Потрясающая архитектура, мечети, сохранившиеся удивительным образом до наших дней, поражают своей красотой. А местные достопримечательности точно никого не оставят равнодушным!
В последнее время нестабильная геополитическая ситуация в мире вынуждает иностранных граждан, в частности, россиян, искать новые локации для проживания, чтобы обеспечить своей семье безопасность и достойный уровень жизни. Кроме того, Стамбул — это город возможностей. Вполне реально устроиться в солидную компанию, построить карьеру и достигнуть высокого положения в обществе благодаря своему упорству и трудолюбию.
Следующий этап — выбор района, который будет соответствовать вашему ритму жизни, вкусам, предпочтениям и бюджету. Цены на турецкую недвижимость во многом зависят от ее месторасположения. Понятно, что апартаменты в живописном месте с видами на Босфор будут стоить значительно дороже, чем квартира на окраине города. Не менее важны состояние жилого объекта, его площадь, инфраструктура, находящаяся на придомовой территории, близость городской инфраструктуры. Всем этим факторам необходимо уделить должное внимание, чтобы в дальнейшем не испытать чувство разочарования от несоответствия ожиданиям.

В Чувашской Республике задержали 57-летнего ранее судимого российского уголовника, подозреваемого в расправе над собственной 81-летней матерью. Об этом в четверг, 18 января, «Ленте.ру» сообщили в республиканском управлении Следственного комитета России (СКР).
По данным следствия, 7 января подозреваемый повздорил с матерью. Из-за возникшей к женщине сильной личной неприязни злоумышленник избил ее, нанеся множество ударов руками по голове. После госпитализации врачи боролись за ее жизнь до 15 января, полученные травмы оказались несовместимы с жизнью.